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[自媒体微课堂] 短视频营销这么火,电商该从何下手?这样做销量爆增!

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发表于 2020-4-16 13:39:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
过去,淘宝上的商品一般是5张图片展示,而现在是一个20s的展示视频再加上5张展示图片,而且商品流中有视频的商品会自动静音播放,点击进去之后第一个展示内容也是视频。关于这点,我们可以去淘宝打开耐克的天猫官方旗舰店,选择全部宝贝,然后按照销量降序排列,就会发现前10个商品中有一半都有短视频展示。可见,电商团队会越来越重视短视频这种形式,这对短视频团队来说就像一个在正在不断膨胀的大蛋糕,想不想吃、能不能吃的到就看你们自己了。

短视频营销这么火,电商该从何下手?这样做销量爆增!

短视频营销这么火,电商该从何下手?这样做销量爆增!


想要做短视频电商,一定要了解“主阵地”渠道,渠道分为电商渠道和视频渠道,可以看到,电商渠道现在越来越重视并积极发力短视频,而如头条这样的推荐渠道也都在推出电商变现功能。电商玩短视频营销,有以下几种玩法:

1、电商类渠道短视频的玩法
有个淘宝店铺,现在店铺的关注已将近120万人,他既不是天猫店也不是旗舰店,主要售卖俄罗斯进口指甲油,但是却有很多商品一上线就立刻售罄。而这家淘宝店能做起来其实就是靠短视频。在淘宝店铺首页、微淘都可以看到他们短视频内容,而且据乔爱团队从淘宝平台了解到,以后短视频还将会影响到店铺权重。

所以说电商渠道短视频内容化是必然趋势,电商团队要把商品的展示视频化,不仅可以做成导购形式,还可以做成娱乐情景类、知识干货类等发到微淘和其他短视频渠道上面举例的那家淘宝店做的就是知识干货类短视频,并且分发到其他渠道,在头条就可以搜索到他们的账号,等账号粉丝做起来以后,直接挂自己的店铺链接就可以变现了。

那么对于纯视频团队来说,我们应该怎么做呢?首先我们可以做拍摄的生意,小到商品导购的视频,大到传达品牌理念的视频,像“魔力TV”“何仙姑夫”这样的大号早都开始这样的尝试,去接一些视频制作的任务。除了拍摄,视频团队也可以自己做一个达人号,拿淘宝客的佣金,或者出让片子在淘宝的使用权,也就是在我们首发之后把片子卖出去,买方只有在淘宝发布的权利。

2、内容类渠道短视频的玩法
主要看一下今日头条,头条最近开通了“边看边买”功能,这是给短视频内容生产者变现的方法。例如一个游戏领域的号,是视频团队通过内容塑造IP,然后通过电商变现的成功案例。一个时尚领域的号,有自己的品牌旗舰店,主营意大利男装,是电商团队通过短视频内容引流实现品牌曝光及销售的代表案例,与之前介绍的那家淘宝店的做法正好相反,前者是靠电商渠道起量,后者是通过外部渠道引流,一个低成本,一个高成本,一个是做效果,一个做品牌。

3、小视频渠道短视频的玩法
通过火山小视频、美拍等UGC渠道实现电商变现其实目前来说是比较成功。有的UGC团队可能对小视频渠道了解不多,认为他们也就拿拿火力值,开开直播,其实并不是,小视频渠道也可以电商变现。比如一些发海鲜视频的号,化妆的号,主页会挂自己的微信,然后通过微商直接变现。不仅仅是电商变现,品牌变现这条路也行得通。比如在小视频渠道发布一条关于脆皮烤猪的视频,内容是烤猪多么多么好吃、多么多么挣钱之类的,其实这就可以算品牌效应,只是定位的相对较低。

无论是电商渠道还是视频渠道,对于短视频电商变现都越来越重视,不管你是哪种形式的团队,想做短视频电商变现,只要找对自己的方向还是很容易实现的,建议大家多去了解各渠道相关政策。你在做短视频电商的过程中遇到了什么问题,欢迎加乔爱团队微信号:qq1091681688学习交流。

最近这几年,短视频越来越火热。刷朋友圈、刷微博、上Facebook,上YouTube等,短视频的踪迹随处可见。短视频渐渐被海内外商家作为主要营销方式之一,这也得益于现在人们对短视频这样的展示方式的热爱。根据数据统计,目前,Facebook月活跃用户人数已达20亿,与去年同期相比增长17%,这个数字占世界人口的四分之一;而在YouTube和Facebook上,每天有70多亿个视频被观看。由此看来,短视频营销时代,电商要充分利用好。

讲故事的能力才是短视频营销最核心
畅销书作者尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》一书中指出,虚构与想象,造就了人类大规模合作的根基。宗教故事、国家故事、民族传说、图腾,乃至今日之公司、金钱,无一不是源于虚构和想象。而正是对这些故事的共同信仰,才使得陌生人类之间的大规模合作成为可能,并且高效。到底什么样的内容适合做短视频电商呢?短视频可以用来展示什么?

1、展示产品生产流程
产品生产流程视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来,视频中可以包括一些制作的特写镜头。产品生产流程视频不仅能让消费者对产品的质量产生信任,同时也能够更准确把握产品的价值大小,这样的展示方式,相比于卖家磨破嘴皮和客户解释来得有说服力和省事。

2、展示产品使用方法
对于产品的使用方法,使用短视频来展示,远远比图文展示更形象具体,也更具学习、模仿性。这对某些操作流程复杂的产品,具有很好的辅助销售的效果。在网站产品详情页附带上产品操作的短视频,会让客户感到卖家服务的细致、周到。同时,也为卖家节省了许多与客户交流沟通的时间,客户询问产品该怎么使用,可以直接指引客户观看短视频,非常方便、省心。

3、展示产品性能测试
例如,近日流行于网络的“美国人测试中国防弹板的防弹效果”的视频,像这样的产品,卖家如果通过图文去解释防弹板的防弹性能到底有多厉害,买家恐怕也是半信半疑,但是利用短视频就可以轻松演示防弹板的防弹效果。

4、对比不同产品的优劣
展示产品之间的区别的短视频适用于新旧产品的对比,商家在推出新产品时,消费者在没有充分了解的情况下,可能还是愿意选择使用熟悉的产品。因此,为了能够充分证明新产品比旧产品在关键性能或者某些方面比旧产品更好,直接将两个产品的对比过程制作成短视频,在同一个画面中展示,客户一目了然。此外,看视频,犹如亲眼见证,给客户真实感,更容易让客户相信卖家所展示的结果。

5、展示产品应用场景
展示产品应用场景的视频,就是让客户看到你的产品在某某时间(when),某某地点(where),周围出现了某些事物时(with what),特定类型的用户(who)萌发了某种欲望(desire),会想到通过你的产品来满足欲望的场景。这样的短视频能够引发客户的遐想,并勾起客户想要亲身体验的冲动,这时候客户的购买欲就会大大增强。

此外,短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西,比如产品品牌故事诉说、产品所包含的情感也可以用短视频来体现等等,卖家可以根据自己的需求结合创意制作各类短视频。

那么,电商如何做好短视频营销?
1、短视频内容策划与表现形式要与产品和品牌契合。电商用短视频来做营销,短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性,并符合产品品牌内涵。

2、短视频最佳时长为60s。电商在制作短视频时,视频时长要控制好。短视频比较适合用在社交媒体上营销,60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间,也不会因为视频容量过大而难以加载。60s左右时间,能够获取客户最有效的注意力,也给客户最佳的观看体验,提升营销效果。

3、短视频中一定要出现人,但不能随便用人。在短视频中,展示产品的操作流程、性能测试等等,应该尽可能使用到人,因为观看者本身就是人,视频中出现人与产品的互动,拉近了人与产品的距离,更具有说服力。此外,人也不是随便用的,视频中的人物最好是选择目标市场本土人,给观看者亲切感和真实感。

4、短视频营销注重连续性。短视频营销其实像SEO一样,讲究连续性与长久性,营销本来就是持久战。特别是在社交媒体上进行短视频营销,贵在坚持,才能逐渐被消费者关注并传播。

5、做好客户互动与评论回复。短视频营销并不是散发出去,让客户看到产品就好了。时刻关注客户对视频的评论,并回复客户评论,与客户产生互动,增强客户的粘度与活跃度。

此外,定期做数据分析,包括短视频点播的高峰期,哪些类型的视频更受欢迎,客户对短视频都如何评价等等,根据分析结果去优化短视频,提高短视频的营销效果。

在短视频备受用户青睐的时代,利用短视频营销是商家可以利用的一个非常有效营销方式。电商学会利用短视频来做营销,是产品销量爆增的好方法。

在短视频时代,资讯的“深度、广度、力度”这三个考量维度可能将被颠覆,人性、现场感、用户获取资讯的效率,会成为新的坐标。作为企业和商家,你准备好利用短视频营销来推广和宣传你的产品了吗?

从2016年现象级网红papi酱诞生以来,短视频行业迅速成为了移动互联网中热度最高的创业方向,并一直延续至今。有别于以影视剧和各类综艺节目为代表的长视频内容,短视频时长更短、内容更多样、制作更简单,更适合移动互联网时代用户的收看与分享。而回顾视频爆发以来的发展历程,短视频越来越短已成为大势所趋。


短视频是目前业界对于10分钟以下时长的视频的通称。而时下最新兴起的超短视频指的是在1~3分钟左右的短视频,代表性App是360推出的快视频;而10~15秒长度的视频称为小视频,代表App为快手、奶糖;3~10分钟的视频则是通常意义上的短视频;20分钟以上的视频被称为长视频,各种影视剧、综艺节目构成了长视频的主力。

小视频的拍摄和制作较为方便,但受限于较短的时长,想要制作出更精彩、更好看的内容比较困难;短视频中不乏优质内容,但相对较长的时间又让用户很难完整的看完视频。来自360的统计数据显示,在短视频应用中,用户人均观看单视频的时长都在1分钟以内,88%的热播短视频时长小于3分钟,观看5分钟以上的视频时半数以上用户都会选择快进。

超短视频能够成为目前被业界追捧的概念,不仅仅是因为时长,对于视频而言吸引用户观看的最重要因素还是视频质量。超短视频在内容上要求不能仅是无头无尾的片段,而需要是一部完整作品,能够撩拨读者的情绪,让用户能一分钟开心、一分钟感动、一分钟震撼、一分钟惊喜;具备可传播和扩散的价值,能让普通大众欣赏;同时还有复用价值,流传很久之后,还能重复欣赏。

从短视频的发展历程而言,超短视频的出现是短视频行业走向成熟的标志之一。一方面,超短视频实现了短视频在时长、内容等方面的平衡,填补了小视频与短视频之间的市场空白,更为符合用户的观看习惯;另一方面,超短视频的时长标准化也更有利于视频创作者进行创作,提高内容生产的效率,形成更稳定的短视频内容生态。

随着社会节奏越来越快,人们越来越忙碌,超短时长、浓缩精华的超短视频内容,正成为未来趋势和主流。可以预见的是,在短视频行业向超短视频转型的背景下,占据了先发优势的平台无疑将获得更大的主动权。学会利用营销短视频推广和宣传产品,将会给企业和商家带来源源不断的客户,效果相当于100个销售员不止!


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