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[自媒体微课堂] 低成本利用短视频营销,效果堪比100个销售业务员

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发表于 2020-4-16 13:46:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
短视频营销成本很低,短视频会是企业营销下一个风口吗?乔爱团队发现,从2016年papi酱拍卖第一条天价短视频广告,时间过去了好几年,短视频的营销攻势越来越强,企业也渴望通过短视频为自己找到营销新风口。

低成本利用短视频营销,效果堪比100个销售业务员

低成本利用短视频营销,效果堪比100个销售业务员


在国内短视频上,已经成为了美妆品牌的一个惯用玩法。不过主要用以呈现的方式却是直播。之前,一直播在其时尚电商周上推出了一个的“装达康书记”活动,7天时间,1041场直播,1.8亿围观,微博阅读话题量超833.6万,而参与直播的各种美妆达人则通过内植入品牌和产品,实现了2696万的销量。

但比起直播这样冗长的视频形式,短视频显然更具有“广告”价值。毕竟,不从一开始就看直播,会不知所云,直播结束后,往往回看的人也不多。直播较之短视频,区别不仅仅在于长短,更在于是否是一次性用品。

宝洁全球首席市场官Marc Pritchard在公布其公司2017年市场营销规划时,就指出“不同的媒介渠道,广告的有效性不一样。比如在线广告通常是15秒,而30秒则更接近电视广告长度。”同时,已经连续3年,已经砍掉一半左右的PR和广告代理商的宝洁,在2017年已经把目光锁定在了6秒内短视频。

这其中的缘起,或许部分得益于其一则“新汰渍让你衣物臭味除光光”的4秒视频广告,其2016年末在Facebook上一经推出,就获得了百万级浏览量。

无论在眼球还是销量上,移动视频特别是短视频中,已经跃然而出现了成功获益的企业,只是这种成功,大多还停留在内容型视频电商引流和轻量级的快消类产品推广之上。

海尔也在新浪微博上用短视频进行了探索。2016年11月14日,一段视频里国内平衡大师以海尔洗衣机机顶为平台,将4枚5角硬币竖立叠放在一个俄罗斯方块上,洗衣机运转的情况下,硬币纹丝不动。随后38秒的视频迅速在网络传开,一天之内点击率达到数十万,被网友评为“最走心”的传播视频。

确实,这几年,短视频可谓如火如荼。头条、腾讯、阿里、百度等巨头以及初创企业也相继入局短视频,其热闹程度不亚于当年直播行业的“百团大战”。为什么呢?事实上,布局短视频,就是在抢夺年轻人的市场。

第一,用户使用4G观看短视频的习惯正在养成。
随着4G时代的到来,移动上网成本越来越低,用户看短视频的可能性大大增加。另外,相比于过去几十分钟的长视频,从几秒钟到几分钟,短视频更符合社交媒体时代碎片化的阅读习惯。

第二,短视频APP的崛起,让短视频的制作门槛也大大降低,出现井喷式的发展。
短视频本身具备的娱乐属性,观看者和创作者大多是年轻人,让用户从观看者变成参与者、制作者,更加深了对其的依赖。

第三,短视频拥有广阔的流量市场空间。
早在2015年4月,移动视频用户中,使用4G观看短视频已经高达10.1%,超过了其他所有视频种类,而在今年3月短视频MAU(月活跃用户人数)近10亿,增速最快。

第四,用户使用短视频购物的习惯正在养成。
有家叫悦味的厨具公司就曾经用一个产品短视频在淘宝的“夜操场”中,实现三天播放量高达330万,店铺访问量破480万,卖出了四年半的锅。

所以,短视频作为一种新的信息载体以及销售渠道,在未来有巨大的爆发空间。

但遗憾的是,很多企业并非察觉到这一变化,更没有抓住时机进行营销。其实,短视频营销也可以一种主流的营销方式,我们可以从下面几个方面来入手做。

第一种方法,品牌的娱乐化,为产品宣传造势。
YouTube上曾有一则视频爆红全球,“一条巨大的鲸鱼从篮球场的地板上鱼跃而出,激起了巨大水花”,其逼真程度犹如身临其境。

这仅仅是娱乐大众吗?不是!这支视频可是专注于混合现实技术Magic Leap公司的精心之作,他们的目的在于为未出世的产品造势。

事实证明,他们成功了,坚持不懈地发布MR技术(混合现实技术)的概念视频,不断在为其产品造势,短短两年获得了大量的曝光和关注,迅速成为“最贵概念公司”,更获得了近14亿美元的融资。

当然,这种专业的造势如果我们学不来的话,我们可以借势。美国Lowe's家具装饰公司就曾在Vine(短视频应用)上用一些家用装修小工具模拟烟花做成6秒的欢快视频,祝愿粉丝美国独立日快乐!

你看,以节日为主题的短视频营销不仅给赋予产品生命力,更不失为一种链接用户和吸引粉丝最简单有效的方法。

第二种方法,趣味性的用户增值服务。
我们总说品牌应该更人性化,但又无从下手,短视频营销恰恰提供了一个让你充分展示品牌人格化的机会,让我们在竞争者中脱颖而出。

当然,需要在短时间内突出品牌想要表达的重点,将其传递给粉丝。比如:
GE通用电气公司作为品牌使用先驱者,就经常在Vine发布简单又有创意的6秒视频,给大伙科普科学小知识。

美国著名BEN&JERRY'S冰淇淋品牌,就曾在Instagram上发布了他们制作冰淇淋过程的短片,展示食品加工过程的安全性,无形中增强粉丝对其的好感。

另外,拍摄产品短视频,解答客户疑问,也能够给你的受众带来更高的附加价值。比如,你可以在一段15秒的视频里告诉客户你的产品如何安装与使用。

你看,比起冷冰冰的说明书和图片,趣味的短视频更能为用户提供有价值的信息,也会让粉丝对品牌的好感度倍增。

第三种方法,与用户互动,创意众筹鼓励粉丝产生好的内容。
怎么做呢?例如,80万官微教头的海尔就曾在社交网络上发起的一场#硬币达人短视频挑战赛#。

随后又和某平衡大师合作,让其将4枚硬币竖立叠放于运作的海尔洗衣机上,短短38秒的视频一天之内点击率达到数十万,而更关键是,硬币纹丝不动也让海尔洗衣机的好性能随之传播出去。

但更高明的还要算可口可乐,它曾邀请粉丝分享一段“当你喝可乐的时候的,你会有什么感觉”的视频短片,并宣称优秀的短片将会被剪辑进可口可乐的广告中,并在各大媒体网络以及《美国偶像》节目插播。

结果收到了来自世界各地的超过400个优质短视频。

一个由粉丝产生内容的广告应运而生,对于品牌而言,不仅激发了品牌的社交属性,更圈粉无数。

当然,短视频还是个推广优惠活动的绝佳机会。比如你可以邀请你的粉丝和客户通过上传带有标签的视频参加有奖活动,让他们成为你品牌的促销员。

可想而知,海量的客户所产生的带有推广能力的内容一旦被引爆,尽管未必美观大方,但在它自己的“朋友圈”之上,也就意味着自带社交属性、自主传播、兴趣传递的营销链形成,这才是最有价值的。

未来,100个出色的营销员也比不过一条短视频。

企业学会低成本利用短视频营销,效果堪比100个销售业务员。当然,企业要玩转好短视频营销,还需先深入了解每个短视频平台的独特特性,在此基础上,再去思考通过什么渠道和平台到达目标客户,针对性地制作什么样的内容才能让目标受众产生兴趣或者是去创造什么活动让大家愿意参与,最后利用社交媒体打通传播渠道,这样才能保证弹无虚发。现在,你的公司准备开始利用短视频做营销了吗?



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